Verkauft, bevor es öffentlich wird.
RIEGEL – Die Experten für Off-Market-Immobilien
Off-Market heißt: keine Anzeige, kein Portalinserat, kein Schild vor der Tür. Statt Ihre Immobilie öffentlich zu bewerben, sprechen wir passende Käufer direkt an – aus unserer Datenbank mit über 121.000 aktiven Suchaufträgen und aus unserem Netzwerk aus privaten Investoren, Family Offices, institutionellen Anlegern und Projektentwicklern. Sinnvoll ist dieser Weg für Eigentümer, die aus geschäftlichen, persönlichen oder strategischen Gründen keine öffentliche Sichtbarkeit wollen – etwa weil Mieter oder Belegschaft vom geplanten Verkauf zunächst nichts erfahren sollen, oder weil ein exklusives Objekt ohnehin nur für einen kleinen Kreis passender Käufer infrage kommt. Wir prüfen, ob sich Ihre Immobilie off-market vermitteln lässt, und übernehmen die vertrauliche Ansprache qualifizierter Interessenten, ohne dass Ihr Objekt öffentlich in Erscheinung tritt.
Warum RIEGEL
Diskretion statt Portal
Ihre Immobilie erscheint nicht auf Immobilienportalen und nicht als Verkaufsschild vor Ort. Die Ansprache erfolgt direkt über unsere Datenbank mit mehr als 121.000 aktiven Suchaufträgen sowie über unser Investorennetzwerk – nicht über eine öffentliche Anzeige.
Netzwerk statt Streuverlust
Wir sprechen passende Suchprofile aus unserem Investorennetzwerk direkt an, statt Ihre Immobilie ungefiltert einer breiten Öffentlichkeit zu präsentieren.
RIEGEL kann selbst Käufer sein
Über zwei angeschlossene Investorenfirmen kauft RIEGEL bestimmte Objekte auch für den eigenen Bestand oder zur Entwicklung direkt an – eine zusätzliche Option neben der externen Käuferansprache.
Struktur trotz Zurückhaltung
Auch ohne öffentliche Vermarktung erhalten Sie mindestens wöchentlich ein Reporting zum Stand der Ansprache, Besichtigungen finden einzeln statt, und die Wertermittlung folgt denselben Verfahren nach ImmoWertV wie bei jedem anderen Verkauf.
Für wen sich Off-Market-Vermarktung lohnt
Nicht jede Immobilie profitiert von einer öffentlichen Vermarktung – manche verlieren sogar an Wert, wenn zu viele Menschen zu früh davon erfahren. Diskretionsbedarf entsteht in unterschiedlichen Situationen: Unternehmer, die ihre Betriebsimmobilie verkaufen, ohne dass Kunden, Lieferanten oder Wettbewerber vorzeitig Rückschlüsse auf die geschäftliche Lage ziehen. Vermieter von Mehrfamilienhäusern oder Wohn- und Geschäftshäusern, deren Mieter durch ein öffentliches Verkaufsschild oder Besichtigungstourismus verunsichert würden, obwohl sich für sie mietrechtlich nichts ändert.
Arbeitgeber, die ein Ärztehaus, eine Pflegeeinrichtung oder ein Gewerbeobjekt mit laufendem Betrieb veräußern und die Belegschaft nicht vorzeitig beunruhigen wollen. Und Eigentümer exklusiver oder werthaltiger Objekte, bei denen eine breite Portalvermarktung überwiegend unqualifizierte Anfragen erzeugt, während die tatsächlich relevanten Käufer ohnehin über persönliche Ansprache erreicht werden. In all diesen Fällen ersetzt die selektive Direktansprache aus unserer Interessenten-Datenbank und unserem Netzwerk die öffentliche Anzeige – nicht als Notlösung, sondern als bewusst gewählte Strategie.
Wie Bewertung und Verkaufsprozess bei Off-Market-Objekten ablaufen
Diskretion ändert nichts an der Notwendigkeit einer fundierten Wertermittlung – sie verändert nur den Weg zum Käufer, nicht die Grundlage der Preisfindung. Auch bei Off-Market-Objekten arbeiten wir nach den anerkannten Verfahren der ImmoWertV: Vergleichswert-, Sachwert- und Ertragswertverfahren, gestützt auf Daten der Gutachterausschüsse, Bodenrichtwerte aus BORIS und die Marktdaten von Sprengnetter. Erst auf dieser Grundlage – ergänzt um die persönliche Besichtigung vor Ort – gleichen wir das Objekt mit passenden Suchprofilen aus unserer Datenbank ab.
Statt einer breiten Portalschaltung erfolgen konkrete Anfragen an vorgemerkte Käufer, deren Profil hinsichtlich Objektart, Lage, Größe und Budget passt. Besichtigungen finden einzeln statt, nicht als offene Tour, damit Vertraulichkeit und Ernsthaftigkeit gewahrt bleiben. Auch ohne öffentliche Anzeige erhalten Sie mindestens wöchentlich eine Rückmeldung zum Stand der Ansprache – wie viele passende Profile kontaktiert wurden, welche Rückmeldungen es gab und wie die nächsten Schritte aussehen.
Ein belastbarer Vergleichswert speziell für Off-Market-Verkäufe lässt sich naturgemäß schwer beziffern, da hier – anders als bei der Portalvermarktung – keine öffentlichen Zeitstempel oder Vergleichsdaten vorliegen. Als allgemeinen Richtwert über alle Vermarktungswege hinweg nennen wir bei realistischer Preisstrategie rund 14 Wochen bis zum notariellen Kaufvertrag; dieser Wert ist keine kanalspezifische Zusage für Off-Market-Verkäufe, bei denen die tatsächliche Dauer von der Zahl passender Suchprofile abhängt und im Einzelfall abweichen kann.
Welche Käufer über Off-Market erreicht werden – und wann RIEGEL selbst kauft
Wer off-market kauft, sucht in der Regel bereits aktiv und ist mit dem Ankaufsprozess vertraut: private Investoren, die ihr Portfolio erweitern, Family Offices mit langfristigem Anlagehorizont, institutionelle Anleger mit klar definierten Ankaufskriterien sowie Projektentwickler, die konkrete Grundstücke oder Bestandsobjekte für eine Weiterentwicklung suchen. 000 aktiven Suchaufträgen hinterlegt und lassen sich nach Objektart, Lage, Größe und Budget filtern und direkt ansprechen. Ergänzend steht bei bestimmten Objekten eine weitere Option zur Verfügung: der Direktankauf durch zwei mit RIEGEL verbundene Investorenfirmen, die für den eigenen Bestand oder zur Projektentwicklung ankaufen.
Das bedeutet nicht, dass jedes Objekt automatisch selbst angekauft wird – es bedeutet, dass neben der externen Käuferansprache auch ein interner Ankaufsweg geprüft werden kann, wenn er zum Objekt passt. Für die Finanzierungsseite greifen wir zusätzlich auf unser Banken- und Gutachternetzwerk zurück, das bei Fragen zur Finanzierbarkeit oder Bewertung auf Käuferseite unterstützt.
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Der Hausverkauf mit RIEGEL Immobilien Speyer war dank Frau Redmann ein voller Erfolg! Ihr außergewöhnliches Engagement und ihre hervorragende Organisation haben den gesamten Verkaufsprozess reibungslos gemacht.
Wir vermarkten
Häufige Fragen von Eigentümern
Erfährt wirklich niemand, dass ich verkaufen möchte?
Eine hundertprozentige Geheimhaltung kann seriös niemand versprechen, sobald Käufer und Notar eingebunden sind. Was wir sicherstellen: keine öffentliche Anzeige, kein Portalinserat, kein Schild vor Ort. Die Information erreicht ausschließlich ausgewählte, zum Objekt passende Käufer aus unserer Datenbank und unserem Investorennetzwerk, nicht die breite Öffentlichkeit.
Ist eine Off-Market-Vermarktung genauso erfolgreich wie eine öffentliche Vermarktung?
Sie erreicht weniger, aber passgenauere Anfragen: Statt einer breiten Streuung über Portale sprechen wir konkrete Profile aus über 121.000 aktiven Suchaufträgen sowie unserem Investorennetzwerk direkt an. Eine gesonderte Zeitstatistik nur für Off-Market-Verkäufe gibt es naturgemäß nicht, da hier keine öffentlichen Vergleichsdaten vorliegen. Als allgemeinen Richtwert über alle Vermarktungswege hinweg nennen wir rund 14 Wochen bis zum notariellen Kaufvertrag bei realistischer Preisstrategie – eine Garantie dafür gibt es nicht, und je nach Zahl passender Käuferprofile kann es off-market auch schneller oder langsamer gehen.
Für welche Immobilien eignet sich Off-Market besonders?
Typischerweise für Objekte mit laufendem Mietverhältnis oder Geschäftsbetrieb, bei denen Mieter oder Belegschaft nicht vorzeitig verunsichert werden sollen, für Eigentümer mit Diskretionsbedarf aus geschäftlichen oder persönlichen Gründen sowie für exklusive Objekte, bei denen eine breite Portalvermarktung mehr unqualifizierte Anfragen als relevante Käufer erzeugt.
Wie wird der Preis ermittelt, wenn es keine öffentliche Marktreaktion über ein Portal gibt?
Die Wertermittlung erfolgt unabhängig von der Vermarktungsform nach denselben anerkannten Verfahren: Vergleichswert-, Sachwert- und Ertragswertverfahren nach ImmoWertV, gestützt auf Daten der Gutachterausschüsse, Bodenrichtwerte aus BORIS und Sprengnetter-Marktdaten, ergänzt um die persönliche Besichtigung vor Ort.
Kann RIEGEL meine Immobilie auch selbst ankaufen?
Für bestimmte Objekte besteht über zwei angeschlossene Investorenfirmen die Möglichkeit eines Direktankaufs für den eigenen Bestand oder zur Projektentwicklung. Das ist eine zusätzliche Option neben der externen Käuferansprache, kein automatischer Weg für jedes Objekt.
Was passiert, wenn sich über die Datenbank kein passender Käufer findet?
Dann erweitern wir den Kreis der Ansprache in Abstimmung mit Ihnen schrittweise – etwa über eine breitere Ansprache innerhalb unseres Investorennetzwerks, bevor über sichtbarere Vermarktungsschritte entschieden wird. Sie behalten dabei jederzeit die Kontrolle über den Grad der Öffentlichkeit.
Für unsere vorgemerkten Investoren, Family Offices und Projektentwickler suchen wir laufend Mehrfamilienhäuser, Zinshäuser, Wohn- und Geschäftshäuser, Gewerbeportfolios, Pflegeimmobilien und Grundstücke zum diskreten Ankauf abseits öffentlicher Portale.
Häufig können wir passende Kaufinteressenten schon vor der öffentlichen Vermarktung ansprechen — sprechen Sie uns unverbindlich an.