Ein Portfolio ist kein Sammelsurium.
RIEGEL – Die Experten für Immobilienportfolios
Ein Immobilienportfolio ist selten ein einheitliches Paket. Meist stehen darin Mehrfamilienhäuser neben Gewerbeeinheiten, ältere Bestandsobjekte neben frisch sanierten Einheiten, Standorte mit unterschiedlicher Lage und Mieterstruktur. Bevor ein solches Bündel an den Markt geht, muss klar sein: Was ist jedes einzelne Objekt wert? Welche Objekte gehören strategisch zusammen? Welche verkaufen sich getrennt besser? Und wer kommt als Käufer für welchen Teil überhaupt infrage? RIEGEL Immobilien strukturiert diese Fragen, bevor die Vermarktung beginnt, und spricht passende Großinvestoren gezielt und diskret an.
Warum RIEGEL
Paket- oder Einzellogik
Wir prüfen jedes Objekt Ihres Bestands einzeln und zeigen, welche Teile als Paket an einen Käufer gehen sollten und welche sich getrennt besser vermarkten lassen. Diese Entscheidung steht vor Vermarktungsbeginn, nicht danach.
Transparenz je Objekt
Jede Immobilie im Portfolio erhält eine eigene Bewertung nach ImmoWertV, gestützt auf Gutachterausschuss-Daten, BORIS und Sprengnetter. Keine pauschale Kennzahl über den gesamten Bestand.
Diskrete Ansprache statt Inserat
Über unser Investoren-, Banken- und Gutachternetzwerk sowie mehr als 121.000 aktive Suchaufträge sprechen wir passende Käufer gezielt an – ohne öffentliche Listung, die Mietern, Mitarbeitern oder Wettbewerbern Einblick in Ihren Bestand gäbe.
Direktankauf über zwei Investorenfirmen
Bei größeren Wohnportfolios und Wohnanlagen kann RIEGEL über zwei angeschlossene Investorenfirmen selbst als Käufer auftreten – als zusätzliche Option neben der Vermarktung an externe Investoren.
Bewertung im Portfolio: jedes Objekt einzeln, nicht pauschal
Ein Portfolio ist mehr als die Summe seiner Quadratmeter. Jedes enthaltene Objekt hat ein eigenes Baujahr, einen eigenen Erhaltungszustand, eine eigene Mieterstruktur und eine eigene Lage. Entsprechend unterscheiden sich auch die anzuwendenden Bewertungsverfahren.
Für vermietete Wohn- und Geschäftshäuser steht meist das Ertragswertverfahren im Vordergrund, für Eigentumswohnungen oder Reihenobjekte oft das Vergleichswertverfahren, für Sonderimmobilien oder Grundstücksanteile mitunter das Sachwertverfahren. Wir bewerten nach ImmoWertV objektweise und stützen uns dabei auf die Kaufpreissammlungen der Gutachterausschüsse, Bodenrichtwerte über BORIS sowie Marktdaten von Sprengnetter, ergänzt um die Besichtigung vor Ort. Eine pauschale Quadratmeterzahl über das gesamte Portfolio gelegt, verschenkt bei den stärkeren Objekten Wert und macht die schwächeren schwerer verkäuflich.
Käufer, die ein Portfolio ernsthaft prüfen, verlangen ohnehin belastbare Einzeldaten je Objekt: Mieteinnahmen, Leerstand, Instandhaltungsrückstand, Nebenkostenstruktur. Diese Transparenz legen wir von Anfang an offen, statt sie erst in der Due Diligence nachzuliefern.
Paket oder Einzelverkauf: die Entscheidung vor der Vermarktung
Nicht jedes Portfolio verkauft sich am besten in einem Stück. Ein gemischtes Paket aus Wohn- und Gewerbeobjekten spricht selten dieselbe Käufergruppe an. Ein Fonds mit Fokus auf Wohnimmobilien bewertet eine Gewerbeeinheit im selben Paket anders als ein auf Gewerbe spezialisierter Investor eine Wohnanlage. Bevor wir vermarkten, prüfen wir deshalb objektweise, welche Teile des Bestands strategisch zusammengehören – etwa wegen gemeinsamer Lage, ähnlicher Mieterstruktur oder vergleichbarer Renditekennzahlen – und welche sich einzeln besser und schneller verkaufen lassen.
Häufig ist eine Mischstrategie sinnvoll: Ein Kernpaket geht an einen größeren institutionellen Käufer, einzelne Objekte werden gesondert an kleinere, private Investoren vermarktet. Ob ein Verkauf am Ende über einen Asset Deal oder – bei entsprechender Struktur – einen Share Deal abgewickelt wird, ist eine steuerliche und rechtliche Frage, die wir nicht beraten; dafür binden wir auf Wunsch frühzeitig Ihren Steuerberater und Notar ein. Unsere Aufgabe ist es, die Vermarktungslogik so zu strukturieren, dass am Ende der bestmögliche Gesamterlös steht – nicht der schnellste Abschluss.
Käufer für Portfolios: diskrete Ansprache statt öffentlicher Listung
Portfolios werden selten über ein offenes Inserat verkauft. Wer mehrere Objekte, Standorte oder Mieteinheiten auf einmal anbietet, riskiert bei öffentlicher Vermarktung Unruhe bei Mietern, Mitarbeitern oder Geschäftspartnern – und liefert Wettbewerbern Einblick in die eigene Bestandssituation. Über unser Investoren-, Banken- und Gutachternetzwerk sowie unsere Datenbank aktiver Suchaufträge sprechen wir passende Käufer gezielt und ohne öffentliche Listung an. Bei größeren Wohnportfolios oder Wohnanlagen kann RIEGEL über zwei angeschlossene Investorenfirmen zudem selbst als Käufer auftreten.
Während der gesamten Vermarktung erhalten Sie mindestens einmal wöchentlich einen Stand zu Anfragen, Gesprächen und Rückmeldungen der angesprochenen Investoren. So behalten Sie auch bei mehreren parallelen Verhandlungssträngen jederzeit den Überblick. Von unseren Standorten Speyer und Ludwigshafen aus vermarkten wir Portfolios in der Metropolregion Rhein-Neckar und bundesweit.
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Der Hausverkauf mit RIEGEL Immobilien Speyer war dank Frau Redmann ein voller Erfolg! Ihr außergewöhnliches Engagement und ihre hervorragende Organisation haben den gesamten Verkaufsprozess reibungslos gemacht.
Wir vermarkten
Häufige Fragen von Eigentümern
Muss ich mein gesamtes Portfolio auf einmal verkaufen, oder kann ich Objekte herausnehmen?
Nein. Wir bewerten zunächst jedes Objekt einzeln und zeigen Ihnen anschließend, welche Teile sich als Paket besser vermarkten lassen und welche einzeln einen höheren Preis erzielen. Sie entscheiden auf dieser Grundlage, ob das gesamte Portfolio, ein Kernpaket oder nur bestimmte Objekte in die Vermarktung gehen – einzelne Objekte lassen sich jederzeit herausnehmen oder zeitversetzt anbieten.
Wie wird der Wert eines gemischten Portfolios ermittelt, wenn die Objekte so unterschiedlich sind?
Wir bewerten jedes Objekt für sich, mit dem jeweils passenden Verfahren nach ImmoWertV – Vergleichswert-, Sachwert- oder Ertragswertverfahren – auf Basis von Gutachterausschuss-Daten, BORIS-Bodenrichtwerten und Sprengnetter-Marktdaten. Der Portfoliowert ergibt sich aus der Summe dieser Einzelbewertungen, nicht aus einer pauschalen Kennzahl über den gesamten Bestand.
Was bedeuten Share Deal und Asset Deal beim Verkauf eines Immobilienportfolios?
Bei größeren Portfolios taucht neben dem klassischen Verkauf gelegentlich die Frage nach einem Share Deal oder Asset Deal auf. Welche der beiden Strukturen für Ihr Portfolio infrage kommt und welche steuerlichen und rechtlichen Folgen damit verbunden sind, ist keine Maklerfrage, sondern eine Entscheidung, die Sie ausschließlich mit Steuerberater und Notar treffen sollten. Sobald diese Entscheidung getroffen ist, richten wir unsere Vermarktungsstrategie danach aus.
Wie bleibt der Verkauf diskret, wenn mehrere Mieter und Standorte betroffen sind?
Wir vermarkten Portfolios in der Regel off-market: gezielte Ansprache passender Investoren aus unserem Netzwerk statt öffentlicher Inserate. So erfahren Mieter, Mitarbeiter oder Geschäftspartner erst dann von einem möglichen Verkauf, wenn Sie das wünschen – und Wettbewerber erhalten keinen Einblick in Ihre Bestandsstruktur.
Wie lange dauert der Verkauf eines Immobilienportfolios?
Die durchschnittliche Vermarktungsdauer bei realistischer Preisstrategie liegt bei rund 14 Wochen – diese Kennzahl bezieht sich auf ein einzelnes Objekt. Bei einem Portfolio mit mehreren Objekten lässt sie sich nicht einfach vervielfachen: Manche Objekte finden schneller einen Käufer, andere brauchen länger, und bei institutionellen Käufern kommt deren eigene Due-Diligence-Zeit hinzu. Der Gesamtprozess hängt entsprechend von Größe und Käuferstruktur des Portfolios ab.
Kann RIEGEL Immobilien mein Portfolio auch selbst kaufen?
Bei größeren Wohnportfolios und Wohnanlagen kann das der Fall sein: Über zwei angeschlossene Investorenfirmen tritt RIEGEL bei passenden Objekten selbst als Käufer auf, zusätzlich zur klassischen Vermarktung an externe Investoren. Ob das für Ihr Portfolio infrage kommt, klären wir im persönlichen Gespräch nach erster Sichtung der Objekte.
Für unsere Investoren suchen wir laufend Wohn- und Gewerbeportfolios, Zinshausbestände sowie gemischte Immobilienpakete jeder Größenordnung – in der Metropolregion Rhein-Neckar und bundesweit, mit diskreter Erstansprache und ohne öffentliche Listung.
Häufig können wir passende Kaufinteressenten schon vor der öffentlichen Vermarktung ansprechen — sprechen Sie uns unverbindlich an.